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      機床+互聯網 你準備備好了嗎

      沈陽機床欲成為機床行業的蘋果,這是沈陽機床董事長關錫友在i5發布后對沈陽機床未來發展制定的目標。在他眼里,集工業化、信息化、網絡化、智能化、集成化為一體的i5智能機床已絕非一臺簡單冰冷的機器,而是在此基礎上,構建起了一套具有顛覆性的商業模式,即向用戶提供全生命周期的系統解決方案。

      “簡單來說,就是研發出技術產品,產品變成資產、資產變成服務、服務變成金融!标P錫友告訴《財經國家周刊》記者,在這套價值鏈體系中,生產方、用戶方、金融等等所有相關方都將被吸納進來,使資源能夠在該系統中進行實時傳遞,并分享到各自應得的一塊蛋糕。

      一直以來,中國的機床產業在核心技術和軟件系統上“仰人鼻息”。直到現在,搭載著國外數控系統的機床,依然是不少客戶采購時衡量機器好壞的要素之一。

      2006年,高檔數控機床與基礎制造裝備列入國家重大科技專項。沈陽機床集團承擔了重點任務之一,即在生產機床的基礎上,研究數控系統,實現硬件和軟件的統一,關錫友成為該任務團隊負責人。

      按照最初的設想,組建多方團隊共同開發是完成任務的首選方式,但經過一次次的不了了之后,關錫友索性改變策略,徹底轉由沈陽機床集團自主進行。

      關錫友表示,那段時間他覺得自己深度憂郁了。因為一邊是每年1億多元的高額研發投入,遲遲不見成果;另一邊是關錫友出乎意料的選擇將創新團隊“掛”在企業內部體制之外。

      2012年4月,搭載了獨立研發系統的世界首臺智能化數控機床“飛陽”在沈陽機床率先誕生。不久后,又在此基礎上研發出全球首創i5數控系統的全智能機床。

      i5數控系統的全智能機床的成功,讓關錫友產生了一個大膽的想法,將沈陽機床廠從制造轉向服務。事實上,2011年沈陽機床全集團的機床產量已達到10.5萬臺,成為世界機床產量和規模第一,但如何轉型一直困擾管理層。尤其是,近年來隨著傳統企業對轉型升級的需求愈發迫切,越來越多的企業面臨著“轉型找死,不轉型等死”的窘境。

      關錫友希望,借鑒互聯網的“分享經濟”,能夠讓眾多廠商零成本使用i5機床。模式核心是,沈陽機床通過融資租賃的方式,把機床交給企業;企業可按小時使用付費,如果未使用或創造出價值,可不支付費用。

      為了快速將i5機床推向市場,關錫友采用先送機床,讓用戶免費試用,用戶滿意后再進行購買;用戶也可只租不買,如果合同到期后用戶不愿繼續使用,由沈陽機床折舊收回。

      這幾種方式也迅速贏得了市場的認可,2014年僅i5T3.3單一產品銷售達到1000余臺,2015年3月份,i5系列智能機床訂單就達到了302臺。

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